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苹果、腾讯、华为、Oppo都极为擅长这个大策略,却被我们忽略了

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发布时间:2016-12-05

   【新财富网 www.xinmoney.com】如何在日新月异的商业世界成为王者并引领潮流?如果您的答案是最新最快地推出新技术、新产品、新服务,切入新市场,您可能大错特错。

  即便在最讲速度的高科技产业,也是如此!

  是第一,却不是第一个

  市场研究公司Strategy Analytics最新数据显示,2016年第三季度,全球智能手机市场的总营业利润为94亿美元,而苹果一家的利润您猜是多少?

  高达85亿美元!不错,是85亿美元!!

  这就是说,华为、Oppo、三星,这些全世界知名的、不知名的智能手机市场参与者,在你家还是我家出货量大的吆喝中打来打去,打下来的结局却是,在赚钱这件事情上,所有人加起来都只能算个陪跑者。大家你死我活地抢了又一季,只是在苹果吃剩的区区不到10亿美元的小盘子里,相互伤害与夺食。

  苹果这利润真是一个惊天地泣鬼神的业绩,而这不是今年才有的事,也不只在手机领域。在电脑领域,苹果同样是长期获利王,一家利润独大了好多年。

  但苹果却不是全球第一个做智能手机的。全球第一款智能手机是IBM和Bellsouth共同投资开发的Simon Personal Communicator,它的诞生比iPhone早了整整15年。

  已经不再做手机的黑莓成为全球最大智能手机厂商时,苹果也还是一家没有手机产品的公司。

  

不光手机,包括平板电脑和很多其他产品,苹果也是后来者。

 

  不光手机,包括平板电脑和很多其他产品,苹果也是后来者。

  尤其在智能手机领域,苹果不但切入智能手机市场的时间晚,而且在智能手机技术与形态的迭代里,也始终是个慢半拍、甚至慢了好几拍的“笨小孩”。

  您一定印象很深刻,三星的大屏手机都从新品卖成老品了,苹果都没有推出它的大尺寸手机。而现在,很多手机厂商又是曲面,又是超级电池什么的,苹果依然是“慢”不经心,你着急,你先炸……

  至于至今还被质疑靠抄袭发家的腾讯,从QQ到微信,再到无数细分领域的技术和产品,它是不是靠第一个切入市场获得成功,答案也是众所周知的。

  

天天被财经自媒体以狭隘的民族主义捧杀,动不动就“刚刚、突发,震惊了全世界”,恨不得为其在全世界树敌的华为,也是一路追随上来的王者。

 

  天天被财经自媒体以狭隘的民族主义捧杀,动不动就“刚刚、突发,震惊了全世界”,恨不得为其在全世界树敌的华为,也是一路追随上来的王者。

  从交换机到手机再到PC,没有一个业务是第一个切入市场。

  而最近让任正非鼓励华为学习的OPPO,这家相当长时间内不显山不露水,似乎不在主流的公司,从mp3到手机,也一直都是跟随者,其进入并发力手机市场的时间,比不少已经死掉或半死不活的公司还要晚。

  大多数王者,都是后来居上

  苹果、腾讯、华为、Oppo是高科技世界后来居上的典型,但却不是唯一,甚至连少数人都算不上。

  有数据显示,估值10亿美元的所谓独角兽公司,超过80%都不是第一个切入市场的发明者,而是从跟随甚至模仿者后来居上的“后发制人”。

  谷歌不是第一个发展搜索业务的公司,百度更不是;滴滴不是第一个打车软件公司;阿里巴巴既不是第一个做B2B的,也不是第一个做B2C的……

  但如今,比谷歌早做搜索的雅虎基本上不存在了;中国最早闻到成功味道的打车软件公司不见了;阿里巴巴的老师们则基本绝迹于中国市场……

  不光在高科技产业,在传统产业,尤其竞争激励的消费者市场,后来者居上的例子也比比皆是。很多行业老人曾经眼皮都不抬的新人,转眼就成了新的领导者。

  

澳门的博彩市场竞争够激烈了吧,之前把持市场将近半个世纪的何鸿燊算是地位无比巩固吧。但2002年澳门博彩开放后,10来年的功夫,这里的市场“换了人间”,取代何鸿燊的也不是当初跑得最快的世界级老玩家金沙或者永利,而是之前从来没有博彩经验,还主动慢半拍的吕志和和他的银河娱乐。

 

  澳门的博彩市场竞争够激烈了吧,之前把持市场将近半个世纪的何鸿燊算是地位无比巩固吧。但2002年澳门博彩开放后,10来年的功夫,这里的市场“换了人间”,取代何鸿燊的也不是当初跑得最快的世界级老玩家金沙或者永利,而是之前从来没有博彩经验,还主动慢半拍的吕志和和他的银河娱乐。

  德国柏林甚至有一家只靠抄袭就成了百亿级公司的独角兽——Rocket Internet。这家公司美其名曰是创业孵化器,实质是专门在世界各地无耻地抄袭硅谷的成功项目。

  每当硅谷起来一个有前景的新项目,他们就飞快地将其拷贝到欧洲、南美、亚洲区去,等发展到一定程度再出售给被抄袭者或其他同行。

  今年4月,阿里耗资10亿美元收购了东南亚最大的电商平台——Lazada。而这个Lazada就是Rocket Internet模仿亚马逊(Amazon),分别在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国等国建立起来的。

  先发占先机,后发占便宜

  后来居上,后发制人不是一个新鲜的玩法,对中华民族来说,更是已经古老了几千年的大智慧(601519,股吧),但在这几年对创新争第一的风潮下,它的力量却被忽视了。这也是众人都学苹果、腾讯、华为的创新时,却忽略了的事情。

  《荀子· 议兵》即有语:“后之发,先之至,此用兵之要术也。”意思是在敌人采取行动之后再行动,在敌人到达目的之前到达,这是用兵最根本的方法。《孙子兵法》中也有强调,“后人发,先人至”的招法。

  在军事上,后发制人是不打第一枪。到了商界,后发制人则是不第一个切入市场。无论军事,还是商界,后发都有一个缺点,可能失去战略先机,但也都有一个优点,可以向先行者和市场学习,然后扬长避短,更精准有效地出击。

  到了商界,后发制人还可以捡个大便宜:如果这个市场是对的,它可以省掉去当第一个,去耗费金钱、精力教育市场的成本,并且在前人的基础上学习和改进;如果这个市场是错的,则省掉自己去当炮灰的无谓牺牲。

  好比苹果,你们已经培养好了消费者使用智能手机的习惯是吧?那好,我的更牛逼的智能手机来了;你们已经培养好了消费者使用大尺寸智能手机的习惯是吧?那好,我的更牛逼的大尺寸来了;我靠,你家的超级电池炸了是吧?那好,你先炸,我不奉陪了……

  

众人都以为是“敢为天下先”的乔布斯,在领导苹果的后期,其实已是“不为天下先,主动为人后”的人。而一直以创新闻名世界的苹果,事实上却一直都是主动慢半拍,后来居上的典型。

 

  众人都以为是“敢为天下先”的乔布斯,在领导苹果的后期,其实已是“不为天下先,主动为人后”的人。而一直以创新闻名世界的苹果,事实上却一直都是主动慢半拍,后来居上的典型。

  他们关心的不是能不能第一个开发新产品进入市场,而是能不能做出可以打败所有同类的好产品。

  为了好,他们不为先,控制节奏甘愿为后。苹果的平板电脑技术早就成熟了,但很多配套产业和环境不成熟,于是按兵不动;苹果的大尺寸技术也是早就成熟了,但他们没有绝对成功的把握,还是按兵不动;到了库克这里,曲面、蓝宝石、手机投影,很多人都急到要自己替苹果设计这些新产品和模型了,但你看他们,到今天还是从容淡定,不急着打响第一枪……

  这样的例子,在腾讯,在华为,在科技界不胜枚举。而Oppo、vivo的精神导师段永平则将“敢为人后”,甚至“只为人后”作为自己征战商场的哲学和信仰。

  纵观他的整个商业生涯,他都在不露声色、等待时机、积蓄力量,然后大干一场,后发制人,后来居上。

  “我先看:这个产品是不是真的很有市场;然后再看:这个行业竞争对手有哪些人?再看:凭我的实力进入这个行业,能不能站得住脚?怎么样才能建立竞争力;结论是都可以,我就进去了。”从步步高(002251,股吧)到vivo,段永平都是这个老打法。

  

而如今澳门博彩的老大吕志和家族,2002年拿到博彩牌照后,相当长一段时间,也都是在其他重型竞争对手的跑步前进、大干快上里隐忍不发。

 

  而如今澳门博彩的老大吕志和家族,2002年拿到博彩牌照后,相当长一段时间,也都是在其他重型竞争对手的跑步前进、大干快上里隐忍不发。

  “先学习,先观察,先准备。”等对手们跑完一圈,优缺点都暴露,经验教训都出来,他们才集众家之长,避全体之短,拿出自己改良再改良的大计划,集中全力,迅猛一击,结果一击而中,厚积之后几年就跑完对手几十年的路程。

  改良创新,大有商机

  先发制人,还是后来居上?这要看产业本质、企业实力,也要看宏观和微观环境。

  在资源占主导的领域,先发制人往往会占得先机,也往往是赢家的通行策略。

  比如矿山开采、房地产开发,这座山、这片地,我先拿了,后来者纵然有更好的经营能力也是拿我没有办法,因为这山、这地已经是我的了。因而,在这些领域,往往是速度比质量要重要,先比后要好。

  但伴随经济发展,消费型产业已越来越成为核心,在这个核心里,先机不再那么重要,重要的是你的产品和服务是否让消费者觉得更值更好。

  这个时候,后发制人的机会就来了,因为后发可以让你学习,让你改进,让你做到更好,更因为消费市场真正的爆发和赚头,不是产品刚出来教育市场的时候,而是产品被市场接受之后的大面积普及。谁能在普及中成为真正的赢家,谁才有机会笑到最后。而要成为这个赢家,做得好比做得早重要,重要很多!

  

如何比别人好,改良创新,差异化,采取跟人不一样的策略,建立比人更强的优势,是最核心的支撑,这是后发者的便利,也是后发者必须修炼的功夫。

 

  如何比别人好,改良创新,差异化,采取跟人不一样的策略,建立比人更强的优势,是最核心的支撑,这是后发者的便利,也是后发者必须修炼的功夫。

  若你后发却不看这些,或者看了这些,不改良不创新,不去差异化跟人不一样,而是抱着市场大,我也去捞一把的想法,用相同的办法去跟人打仗,那你的后发可能就不是制人,而是作死。一句话,后发制人的关键不是后发,而是“制人”,而要“制人”,需要改良和创新。

  以OPPO为例,它的成功不是因为后来,而是因为它把一切吃透之后,以产品的改良和运作的差异化,打出了一条自己的成功大道——

  当大家都被互联网思维诱惑,挤到窄巷争夺竞争异常激烈的大城市市场,它反其道而行之,你不重视传统门店我重视;你不重视三、四线城市,我重视;你不屑于打传统品牌广告,我来打……最终,你不的,统统变成是你给了它最大的时间和空间,让它在你的火力之外悄然崛起,而且还把基础打得更牢靠。

  号召向OPPO学习的华为真正在市场异军突起,也是看准了国产手机技术无核心,品牌皆低级,抢占市场靠价格的巨大缺口,依托自己的技术支撑和强大品牌号召力,高举高打出了一条独特的靠技术,靠品牌,不靠价格战的阳关道,并且在这条路上越走越高。

  与莱卡合作,与保时捷合作,你以为华为是要他们的技术,非也,是要捆绑他们的品牌,继续把品牌往高处打。

  华为、OPPO是改良创新,差异化居上的成功后来者,在他们成功的背后则充满着无数只是后来,没有创新,没有差异化的后来者殉了葬。

  团购的死掉一大批,p2p的死掉一大批,光伏的死掉一大批,甚至养猪养牛的也死掉一大批,而他们的死,也不是因为后来,而是因为没有“制人”之招。

  我们的商业创新与竞争,似乎爱走两个极端:一端是不创新,你开一个洗脚城,我也开一个;你弄了些自行车摆到大街上,我也马上弄上去,大家的打法基本都一样,不换汤也不换药,结果是零和游戏,大家一起不挣钱,甚至一起被埋葬。一端是太创新,太在乎一个新字,把创新聚焦在非要第一个技术、产品、模式之上,让创新的思维太狭窄,至今还看不起腾讯,不是发明我不做的人,算是这个狭窄的典型。

  这是走到了创新的窄巷。纵观全球商业,真正广阔的机会,也真正赚大钱的商机,大多都在第一个出来之后的改良与差异化之上,都是后发制人的创新结果。而对于大多数创业者,甚至企业家而言,多改良创新,多在已有的基础上做出没有的新价值,要争第一好,不争第一个,可能才是更有空间和成功可能的创新路径。

  而且,改良创新同样是创新、是发明,是在已有的基础上再创新,再发明,是在前人的大方向下创新发明出更新技术、更新产品和更新价值。改良创新同样对社会进步有重大推动意义,比如苹果,比如腾讯,比如华为,都是重要的例子。他们在很多领域都是后来的创新者、改良者,但他们的这些创新和改良,对自己,对社会的意义,甚至比那些第一个发明的更重要。

  

根据《经济学人》的预测,未来15年,中国年均可支配收入达到20万人民币的高收入消费者群体,将会从现在的1.32亿攀升至2030年的4.8亿。

 

  根据《经济学人》的预测,未来15年,中国年均可支配收入达到20万人民币的高收入消费者群体,将会从现在的1.32亿攀升至2030年的4.8亿。

  这意味着,中国的消费市场将在未来15年高速发展,而消费升级将是引领发展的核心。所谓的消费升级,通俗地说就是把已有的消费变成更新更好的消费。

  这场更新更好的升级战里,懂得在已有的基础上改良创新、后发制人的,恐怕将成最大的赢家。创造崭新的世界,好!把旧世界改善到更好,同样好!对于当下的中国来说,大发明大创新很重要,但把已有的改善到更好,也重要,而且还有更加广阔的天地。