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亏损期的老板 该如何扛?

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发布时间:2016-12-20

  【新财富网 www.xinmoney.com】谁也无法预知经济的冬天何时结束。在这无尽的经济寒冬里,作为实体企业的老板,该怎么做,才能不冻死、不溃败,甚至活得荡气回肠、红红火火?是熬?是扛?是守?是逃?是变?是慌?是生?是死?本刊15年的专栏作家景素奇董事长,以自身13年的创业及变革之艰之痛,在今年的最后两期,将为我们所有寒冬下孤独艰难的老板们,以雪中送炭的鼓舞与智慧。

  连续三四年来,中国实体经济进入了持续下滑的漫长冬季。越来越多的实体企业,包括制造业、服务业都纷纷亏损、破产、倒闭、关门。其数量之多、现象之严峻,超乎人们的想象,不做实体企业的很难知道有多严重。这个经济严冬里,企业老板们大体有如下几类:苦苦支撑者,脱实向虚者,低价变卖转投地产或P2P者,千方百计加互联网者,卖掉企业后养老或移民海外者,无头苍蝇盲目乱突者……尤其最后一类,在乱变中,费神劳力,耗尽现金流,直至累死、渴死在突围的路上。

  我作为腾驹达猎头公司的老板,同样也经受着市场寒冬的袭击。我也在抗争,也做了突破变革。因此,也就有了亲身体验,并经验总结后连续发表在《中外管理》2015年第8-10期。这连续三期变革的文章,是谈具体企业变革的操作思路、方法、技巧,有兴趣的朋友还可以翻出来读读。有好几位老板朋友看过后,专门找我聊关于他们企业的组织变革。我也曾与《中外管理》杨光总编聊过腾驹达企业变革的真实故事,于是杨总编就约我以腾驹达猎头公司变革的案例,从精神理念文化的层面,写一篇关于“扛与变”的文章,也为今年12月3-5日的《中外管理》官产学恳谈会做一现实注释。

  扛,真的并不简单

  杨光总编在2016年《中外管理》杂志第十期卷首语中,诠释了“扛与变”,我读之感慨颇多:扛不是熬,扛是一种态度,是一种积极抗争的态度,是对希望的坚守,扛最能考验一位企业老板的毅力和坚韧意志;扛不是单纯为了硬撑,扛的目的是为了寻找突破,在扛中等待转机、寻找时机,为变革做准备;扛也是为企业变革赢得资格,为寻找变革方向和突破口赢得时间。

  不仅变革开始前需要扛,就是变革过程中也需要扛,因为变革会遭遇到意想不到的阻力,会节外生出很多枝杈,会平添很多困扰;即使变革结束后,巩固变革成果期也需要扛,不能松懈,需要再坚持一下,把变革的成果巩固下来。扛不仅体现在坚守自己创业的初心,还体现在自信,就是自信一定能扛过来,且一定能变革成功,拥抱春暖花开。

  一、坚守创业初心

  创业前,我反复学习比较人类已有的商业模式,从中寻找适合自己的创业模式和商业项目。经过长时期的思考和研判,最后决定做一间猎头公司,并于2003年3月18日,写了一篇短文《品味猎头》,算是对猎头的释义,在这里与读者分享,展示我14年前做猎头的初衷。

  朗朗乾坤,沧桑正道。成人之美,善莫大(博客,微博)焉。成人之美事乏有,猎头顾问乃成人美事之凤麟。

  猎头顾问助人材成才,跃人才通财,擢人才荣耀;辅企业幸得驰驹良将,促企业品质上阶,财路亨通,效益层楼更上,事业腾达飞黄;结缘天下英雄、世间富商、学苑宗师,引俊彦畅行,领豪贾攀峰,扶巨匠翱翔。猎头顾问乃芸芸英中之翘楚,社会发展润通之卓秀。

  以上是我对猎头职业的理解和悟道,并在下面的文中对腾驹达猎头的前景做了一番描绘。

  腾驹达涉游猎头服务,纵览东西,独特的视野、超尘的风采、卓然的气度、精妙的渐悟、无双的理念,循序提升着行业的品质和品位。缘此,高级猎头顾问云集,腾驹达秀类拔萃,诱人入胜。

  从这一段对腾驹达猎头的描绘中,透射出我做腾驹达猎头的愿景与那份情怀。每当企业遭遇困惑时,我就读一读这段2003年3月写就的小文,读着读着,便初心绽放,梦想起飞。因此,我把腾驹达猎头的经营价值定为“成人之美、润通社会”,经营战略定为“做最值得信赖的猎头”。

  从2003年初创办腾驹达猎头,我扛过了经理人创业的五关:扛得住不赚钱、扛得住赔钱、扛得住别人都说你不是人、扛得住自己都认为自己不是人,再扛得住赚钱。我比一般的职业经理人创业扛过这五关要更难,付出的代价更大,因为创业前,我不但是职业经理人,还是位情怀味十足的做学问之人。扛过这五关至少用了八年的时间,才有了那么点做生意的意识。再后来又扛过了两关,扛得住你信任者的背叛,扛得住自己不干活,让组织系统来有效运转;同时也要过权力关、金钱关、信息关。

  翻阅腾驹达的发展历程,变革已不止一次,每次变革的初心虽然是迫于市场环境,但也是为了做更好的猎头。最近一次变革是2014年上半年开始思考、2014年下半年启动,到2016年8月份扭亏,整整25个月。经过两年多的扛与变,基本实现了变革的目的,在连亏25个月后,实现了正现金流,而且经营数据刷新记录,更重要的是公司的组织体系、组织机制、组织文化都基本达到了变革的预期。不仅实现了变革的目的,而且保持了我在2003年初创业的初衷,做一间最值得信赖的猎头公司。这两年多的变革中,遭遇到困境、难处和辛酸只有我自己心里清楚。我平生第一次,当着全体员工的面,在演讲台上,流下了五味杂陈的热泪……老板就必须这样,一边咬着牙、一边拭着泪,初心不改、砥砺前行。

  回想2015年下半年,变革进入深水区时,变革的力量遭受阻击,甚至一度主动撤退而传统力量依旧顽固,企业积累逐渐从厚变薄,内心的滋味莫可言状。我再次捧起《品味猎头》,做猎头的初衷越发强烈,然后自己抚慰一下自己的内心伤痛,继续前行。

  我的远方,我人生的定位,我的价值观,在牵引着我,做最值得信赖的猎头,初心不改,永不言弃。

  二、自信必能突围

  初心弥坚,自信越强。扛的另一体现,就是自信。这种自信来自于做老板长期养成的习惯,自信是老板的一种习惯,也是一种能力。

  既然跨过了千难万险,何必在意眼前的困厄!面对这次经济的寒冬,我的自信来自于上一次2008年变革的成功,坚信这一次也能扛得过去,也一定能变革成功。我常鼓舞大家:要打造经济冬天里的小阳春!

  眼前无论困难重重,一定要自信能够扛过去,能够变革成功;变革过程中,会出现一系列的问题,相信能够扛过去;面对诱惑,也能扛得起,禁得住,这也是一种自信,更是扛的最高体现。

  作为老板,时刻坚信自己能成,这不是刚愎自用,而是企业的精气神!既然能把企业从0做到1,实现质的突破,那么就一定有办法在1后面持续地添0!从0到1,是质的突破,既然作为老板能够创造1,那么其他困难都是1后面的0,因为变革毕竟不同于从0起步的创业,有各种资源、有成功的经验、失败的教训,有自信的习惯与能力,还能比初创企业更难吗?腾驹达猎头两年的变革成功的实践证明:老板的自信是披荆斩棘的厉斧宝剑,是整个团队战胜困难的灵魂。在最困难的时刻,作为老板务必咬紧牙关,坚信能成功,坚信一切都会好起来,其他人会从你的自信中看到未来,跟随变革。

  变革过程中的不同阶段,骨干、元老们大多都会从不同的角度积极阻碍变革。虽然他们是出于好心,但确确实实是在阻碍公司变革,而且他们中不少人都在用自己的能量带动或影响更多的人,用实际行动来证明老板是错误的。试想,这种状况下,老板是有理无处说,只能靠自信默默地改变,让冰山一点点地融化。

  阻碍只是一方面,还有熄火者。有不少一同伴随企业成长过来的元老、骨干,在经营日趋下滑时,非要离开公司,无论如何也劝不住。而业务骨干的持续离去,必然直接影响业绩。而招聘的新人,在变革的动荡期,还没有培训出来,又必然青黄不接。作为老板的我,满心孤苦,只能是扛,坚信一切都会好起来。

  自信也是孤独的。实在太孤独时,我找到我创业时一直最忠诚的支持者(在变革中,悄悄离开了公司),想与其谈谈变革的思路,想寻求一下他的智慧支持。然而,当我好不容易约到他见面时,不仅没有得到任何支持,反而收获的是怨言、牢骚、讥讽、挖苦,甚至更甚。此时,作为老板,我只能是默默离开,继续孤苦地坚守变革。

  三、扛得住诱与吓

  困境下的背弃,很苦涩。而困境下的诱惑,更具有杀伤力。

  其间,我也经历了2015年股市的疯狂,2016年楼市的疯长。企业内外不少人劝我炒一把赚点钱,我忍住了,没炒,一门心思搞变革。也有人劝我放弃猎头服务,转做其他,或者至少再新开业务,多业并举,把猎头作为副业,或干脆把猎头业务卖掉等。一边是艰苦的变革,一边无限的诱惑,这时我必须坚信:猎头市场还在,一定能够找到出路!坚定初心,勇往直前、大胆探索!再说,此时进军其他领域,谈何容易?其他行业的人没准还想着进军你猎头行业呢!老板要克服“媳妇都是别人的漂亮”的心理诱惑,真是一件不容易的事情。所以,禁得住诱惑,更是自信的体现。

  老板还不能被吓死。

  总有人鼓噪说,互联网将颠覆一切。猎头行业也不例外。很多猎头平台都在喊要颠覆猎头,很多大的网站、知名社区也都在喊要颠覆猎头。很多甲方还开了猎头部,易租宝猎头部最多的时候据说有800人。于是,很多猎头老板恐惧了,自己主动缴械投降了。我认真分析过,和甲方,和互联网平台、猎头平台等相比,传统专业猎头机构的优势是什么,腾驹达猎头机构的优势是什么,互联网改变的是什么,而什么又是互联网代替不了的。经过分析,最终结论是:猎头机构不应盲目加互联网,只要用好互联网即可。于是我更加坚定了信心,看到猎头行业在互联网时代不仅不会被颠覆,反而会有更长足的发展。事实也是,中国猎头市场,在互联网浪潮的催涌下,市场规模越来越大,猎头机构越来越多,新生的和变革后适应时代的猎头机构,效益越来越好。